Aufgabe
Als Technical Sales Consultant (m/w/d) übernehmen Sie die fachliche Beratung von Schlüsselkunden zum zugeordneten Produktportfolio und ggf. die Betreuung und Unterstützung der Vertriebseinheiten.
- Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und –angebote aus
- Sie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren Kundenprojekte
- Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
- Sie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind ggf. verantwortlich für das fachliche Coaching der Sales Account Manager
- Sie leiten Projekte mit strategischer Relevanz
Profil
Sie verfügen über ein Studium der Wirtschaftswissenschaften (oder MINT) oder eine vergleichbare Qualifikation sowie eine langjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Cloud Bereich und wissen, wie man Cloud-Lösungen und Dienstleistungen überzeugend präsentiert
- Tiefgehendes ICT Know-How Cloud-Plattformen, Managed Services und Professional Services
- Cloud-Architektur-Zertifizierung mindestens auf Associate-Level (AWS, Azure oder Google Cloud)
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Verständnis von Business-Herausforderungen unserer Kunden und Fähigkeit, diese in Cloud Opportunities zu übersetzen
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Tiefgehendes Verständnis von Cloud-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten
- Detaillierte Kenntnisse von Markt-, Technologie- und Mitbewerberumfeld
- Methodenkompetenz und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung
- Herausragende Kenntnisse in Deutsch und Englisch (höher C1)
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
